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微商的6大優勢 免費坐擁十億流量

發布日期:2016-07-14 00:00 來源:http://www.ctrasz.icu 點擊:

這時候說微商蠻需要勇氣的,因為很多人都說微商已經死了,要么微商都轉去做直銷被徹底邊緣化了,很多媒體已經懶得去黑微商了,因為再黑微商也不會有暴漲的閱讀量了,失去炒作價值,部分平臺和部分垂直媒體則開始去微商化了,不再提微商了。不同的身份決定了不同的反應,有的是從無聊看客的角度去思考的,有的是只負責販賣熱點的媒體視角,而方雨一般是對企業有沒有好處的角度來思考的。這個話題早就想說了,但最后還是決定放到雙11之后來講,在電商賣家們開始隱隱作痛的時候來講,對比對比,就知道皮疼和肉疼和蛋疼的區別了。


 進入門檻低,投資見效快

 實體渠道不用說太多,進駐各種主流連鎖銷售渠道必須有各種齊全的資質,招商的人難伺候,做過線下KA的人應該知道的,還經常有各種堆頭費、條碼費、上架費、店慶費之類的,加上各種私下的進貢開支,每一項都是壓得喘不過氣的大山,自己開專賣店,雜七雜八的頂租費、裝修費、租金啥的,高的一個過百萬,最少也得二三十萬,成本回收到盈虧平衡時間很長。電商呢,看品類,押金是不低的數字,記得最高的要去到幾十萬,技術服務費一年好幾萬,加上各種成本,一年下來沒花個三五百萬,還真折騰不動,而且必須是三年以上的品牌,否則還申請不了開店,至于平時,4萬一天團購坑位費,必須不停投放鉆石展位、直通車,都是砸錢的地方,一般至少要兩三年以上才能盈虧平衡。微商呢,完全沒有那些亂七八糟的“苛捐雜稅”,而且沒有監管,只要產品好,找對人,不用花太多錢,就可以做開了,一開始做就盈利,沒人管你,多好。微商這行很多人在呼吁監管,實際上就是因為缺乏監管,沒有監管就是門檻低的表現之一,門檻高了還有你事么?

 

流量完全免費,每天省錢

 對于做微商的品牌來說,你有一千個微商,那你一天坐擁的免費流量至少是十萬級的,如果有一萬個微商,那流量至少是百萬級的。為什么這么講,因為微商代理你的產品后,會不斷通過發朋友圈傳播品牌信息和產品信息,以此推廣實現銷售,但你需要為了讓微商發朋友圈付費嗎?不用!當你擁有的微商數量越多的事后,所擁有的免費流量就越高。而這些,在電商渠道,不付費是做不到的,電商目前的一個點擊通常在1元以上,按照點擊率5%折算的話,每個微商品牌每天至少比電商節省流量費5千元以上,一個月下來就是15萬了。電商的所有流量都只能通過購買,或者通過部分的微博、微信公眾號等免費渠道,但是終歸有限,遠遠不如幾十萬微商同時刷朋友圈時所帶來的銷量爆發更有誘惑力。而且,微信的朋友圈流量每天高達10億以上。

 

人員素質低,競爭水平低

 這也是一個顯而易見的優勢,從業人員素質低,自然就意味著競爭水平低,那就意味著,要在這一行立足很容易,要在這一行突破很容易。如果這行的人素質都很高,都很聰明的話,那這行的錢肯定很難掙了。微商行業的人素質低到什么程度呢?方雨之前寫的那篇文章,為什么微商會死得那么快,很多微商看了都認為方雨在詛咒微商快點死,實際上我說的是老微商的舊模式為啥會死得那么快,但他們看不懂……而你打開微商的朋友圈,那些文案,那些圖片,那些視覺,和真正意義上的文案策劃、創意推廣、品牌推廣還有很大距離吧?有很大距離就說明有很大的提升空間,也說明了,只要你的圖片和文案比他們稍微好一點點,你的模式比她們好一點點,就能脫穎而出,就能賣得比她們好,所以這也是前面說到的突破容易的原因。素質低在這里不是貶義詞,是褒義詞,是說微商們起點低,見過的世面少,打交道起來輕松,溝通容易,不用費腦子,其他行業的不點名了,人精多,雞賊多,立足累,生存難,不像在微商圈混,多輕松。

 

品牌自主性強,靈活度高

 微商這行幾乎不用受制于任何平臺,不需要受制于任何渠道,可以隨時根據需要隨時調整定價、調整產品組合、修改外觀設計等等,換在別的渠道,KA或者電商,沒那么容易。在微商這一行,你要是覺得哪個代理不給力,出不了貨,可以隨時停止支持,停止其代理資格;你覺得哪個產品不再適合推行,可以隨時停止向微商渠道供貨;你覺得產品價格需要調整,你覺得產品外觀需要重新設計,隨時可以進行,幾乎可以說是隨心所欲,不需要看任何平臺的臉色,不需要鳥誰,靈活度很高,品牌的命運完全掌控在自己的手里。至于傳統KA和電商,你能那么自由么?不可能!雙11之前,多少賣家被平臺們脅迫二選一,多少賣家不得不把產品價格忍痛調低虧本賣,多少賣家不得不跟著平臺的指揮大棒吆喝做啥就做啥……而微商則沒有這些平臺霸權主義的壓迫和欺詐。

 

資金回流快,現金流理想

 傳統KA渠道的回款周期短則一個月,長的可以達三個月;電商平臺上,開始大多賬期很短,后來都逐步加大,一個月很正常,三四個月偶爾有,越來越像線下渠道那樣回款效率低,微商不一樣了,款到再發貨,從來就沒有賬期這一說法。企業經營中最重要的是資金流轉率。所以,線下企業號稱資產過億的,讓他掏出百萬現金來,很難,因為都是債務資產、三角債資產,都互相拖欠著,電商企業別看一年有幾千萬銷售業績的,經常也會遇到資金短缺的問題,而微商月銷售過百萬的,賬面上真就有幾十萬,現金流非常健康……所以這也是為什么很多傳統企業即便在微商負面累累的情況下,還是樂意去做微商,就是因為做微商的現金流特別理想。

 

可銷售品類多,包羅萬象

很多人都會想到微商賣的就是面膜,也只有面膜,實際上這是極為片面的偏見,如今微商市場上面膜很少見了,取而代之的是各種本地特色的農產品,如櫻桃、芒果、蘋果、橙子、土雞蛋之類的,取而代之的是各種護膚品,服裝,保健品,飾品,生活日用品,食品,進口類商品,甚至智能硬件產品,包括此前曾火爆的借貸寶也側面說明了微商可以銷售的品類其實是非常豐富的。銷售品類豐富意味著,很多行業在微商這一行都有發展的可能,只是方式會不一樣,模式會不一樣。


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