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微商和微電商的區別:微商當革新,微電商將立

發布日期:2016-07-14 00:00 來源:http://www.ctrasz.icu 點擊:

自微信2012年推出朋友圈功能以來,原本基于點對點的微信即時溝通功能,從此延伸到了一對多的社交網絡平臺,使得用戶可以實現對個人、對社交圈子的綜合使用方式。之后,朋友圈社交成為不可逆轉的新社交生態,一些借助人際關系傳播的商業需求行為也如同雨后春筍般出現,其中最為典型的當屬“微商”現象——依靠微信而在朋友圈售賣商品的新商業模式。

 但這種基于朋友圈售賣商品的“微商”模式,卻并不能得到大多用戶的理解與認可,特別是一些微商從業者用廣告肆意轟炸朋友圈的方式,使得微商本身在形象、口碑和品牌等方面都遭受史無前例的危機現象。尤其是在騰訊官方明確表態不支持惡意營銷的態度下,這種通過廣告轟炸朋友圈的微商行為,目前正迎來末路之悲。

 微商如何走向混亂?

 基于微信朋友圈的微商模式簡單粗暴,幾乎所有的微商從業者均選擇廣告發布為突破,通過在朋友圈發布繁多廣告獲取購買客戶。但這種頻繁發布廣告和廣告本身不具備任何吸引力的情況,通常情況下導致的結局便是其他網友選擇屏蔽其朋友圈。根據相關調研數據統計,目前超過一半以上的微商在執行方式上均使用此法,這種現象造成的垃圾信息,每日產生的數據則是成千上萬。

 而讓普通用戶更為反感的地方還在于一些微商從業者的心態。除了并不具備任何美感和營銷藝術的轟炸式廣告之外,大多微商從業者還善于編造謊言和炮制心靈雞湯,在充分運用近傳銷方式的內容灌輸莫名其妙的財富觀后,他們不僅沒有掀起新電子商務的模式,反而更讓原本形象不佳的微商再次被蒙上被唾棄之路。

 在長達3年時間的過程中,這些微商從業者不顧行業秩序和合理方式的表達訴求,從而通過各種擾亂微信平臺秩序的方式進行的惡意營銷,是催動微商群體完全走向末路的直接原因。從現有的情況來看,微商領域如果在秩序和規則方面得不到調整和整改的話,那么微商的明天將更加可悲。

 微電商緣何能崛起?

 本月中旬,微博在杭州召開舉辦了年度微電商會議。在這次會議上,微博官方宣布了微電商的年度運營數據,其中“微博櫥窗使用用戶已經破百萬,微博支付用戶突破4800萬,簽約的微電商達人超過1萬人,微博電商自媒體擴大至500人,2015年微博上時尚紅人微博閱讀量超過1500億,互動量達3.2億”。這組數據也讓人們看到了在微商這條移動電商之路閉塞以后,微博電商給電商人帶來的驚喜。

 微電商和微商的本質區別在于,前者從規范化出發,而后者從無序化出發。

 規范化的方式意味著良性與有序生存,而無序化則意味著一切均為從業者自身素養決定。在這兩種截然不同的效應中,不同方式所起到的結果也堪為不同。在前者方面,因為一切運作規則均是規范化,因此自會迎來整個行業的良性關注——換句話說,微博能在移動領域取得微電商的有序進行,所依靠的是嚴格的規則制度使然,而不是微商領域的惡意營銷、雞湯謠言等等虛假內容。

 無論是微博上的網絡紅人,還是自媒體意見領袖,他們都可以通過自己的影響力打造粉絲社群和硌人品牌,從而實現利益與品牌方面的雙豐收。對于這種群體,微博不僅給予流量、位置和渠道等資源支持,微博還在貨真價實的資金扶持方面,通過廣告變現等方式給予微電商相應的力度補助。這些行為,從根本上保證了微電商和微商的差距絕不僅僅只是一個漢字而已。

 微商前途渺茫,微電商當成主流

 從目前的現狀來看,微商前途渺茫。

 但社交電商絕不會因為微商的衰敗而走向末路,微電商作為依托于強大社交平臺而衍生的新商業模式,其卻正迎來蓬勃而發展的全新春天,在微博官方公布的數據中,目前微博月活躍用戶已超過2.22億,日活躍用戶更是達到1億規模,在微博支付方面,目前超過4800萬的用戶規模也保證了微電商的生態鏈建設正迎來主流時代。除此之外,活躍在微博電商領域的主力人群中,占比達45%的19-24歲年齡段、占比28%的25-34歲年齡段、占比20%的18歲以下人群年齡段是微博電商主要群體,他們構成了微電商的年輕化市場群體。

 這即意味著,微電商作為基于社交平臺和全新生態鏈的新型移動電商模式,其不僅沒有像微商那樣日趨淪落為用戶唾棄的焦點,反而通過微博社交平臺的媒體資源、平臺輔助等優勢因素迎來全新的發展機會。而且在微電商領域中,任何商業行為都不受廣告等惡意營銷之苦,因為平臺賦予每個人的機會和資源均寬廣而巨大。

 但是反觀一些微商行為,不僅通過惡意營銷和無序規則拉低了自身的行業現象,同時也通過現實的發展歷程和交易數據證明了自身的落后。

 但微電商作為同樣基于社交平臺而生的新型商業模式,卻不僅沒有受到行業排斥,反而在市場與用戶心目中呈現增長趨勢。這種不同的兩極變化結果,或許正是用戶體驗給予用戶全新感受的主要區別所在,同時也是微電商能快速崛起的主要希望。


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